온라인 비즈니스 가격은 어떻게 결정되나요?
온라인 비즈니스의 매각가는 월 순이익 × 배수(멀티플)로 계산합니다. 배수는 업종과 사업 특성에 따라 달라집니다.
업종별 멀티플 기준표
| 업종 | 멀티플 범위 | 비고 |
|---|---|---|
| 스마트스토어 | 12~20배 | 리뷰 수·성장세 반영 |
| 이커머스·D2C | 12~22배 | 자사몰/브랜드 프리미엄, 플랫폼 의존도 주의 |
| SaaS·앱 | 20~32배 | 구독/MAU 기반이면 상단, 일회성 앱이면 하단 |
| 유튜브 | 12~18배 | 구독자 이탈률 중요 |
| SNS·블로그 | 8~14배 | SEO·제휴·협찬 다원화 시 상단 |
| 교육/강의 | 12~20배 | 수강생 수·재수강률 반영 |
| 게임 | 12~24배 | 장기 리텐션·과금률 중요 |
계산 예시
월 매출 500만 원, 월 지출 300만 원인 스마트스토어라면:
- 월 순이익 = 200만 원
- 기본 배수 = 14배 (스마트스토어 중간값)
- 예상 매각가 = 200만 × 14 = 2,800만 원
가격을 높이는 요소 (배수 상승)
- 성장 중인 매출: 최근 3개월 매출이 오르는 추세면 배수가 올라갑니다
- 높은 리뷰 수·평점: 스마트스토어 1,000개 이상 리뷰는 프리미엄
- 자동화된 운영: 셀러 없이도 돌아가는 구조일수록 비쌉니다
- 반복 구매 고객: 재구매율이 높을수록 안정성 평가
- 소싱 다각화: 공급처가 1~2곳에 집중되지 않은 것
가격을 낮추는 요소 (배수 하락)
- 매출 감소 추세 (3개월 이상 지속)
- 셀러 본인 인맥·SNS에 의존하는 매출 구조
- 공급처가 1곳뿐이거나 독점 계약이 아닌 경우
- 재무 기록이 불투명하거나 현금 거래 비중이 높은 경우
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